Môi giới bất động sản là gì? Kiến thức trong nghề nên biết

  • Thứ bảy, 17:39 Ngày 09/11/2019
  • “Môi giới bất động sản” là cụm từ để chỉ những người làm công tác đứng trung gian trong giao dịch nhà đất. Tuy nhiên, nhiều người lại không mấy thiện cảm khi nghe tới loại nghề này. Họ cho rằng việc môi giới giống lừa đảo, chẳng đáng tin cậy và cần tránh xa. Bài viết này sẽ giúp bạn có cái nhìn chính xác, cụ thể về nghề môi giới bất động sản. Mời độc giả chú ý theo dõi! 


    1. Môi giới bất động sản là gì? 

    Môi giới bất động sản là gì?

    Môi giới bất động sản là gì?


    Tại khoản 2, điều 3, chương I Luật kinh doanh bất động sản 2014 đã định nghĩa về môi giới bất động sản như sau: 
    “Môi giới bất động sản là việc làm trung gian cho các bên trong mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bất động sản.”
    Như vậy, có thể thấy rằng, nhân viên môi giới nhà đất là thành phần rất quan trọng nếu muốn việc giao dịch bất động sản được diễn ra một cách thuận lợi và nhanh chóng nhất. Lý do là bời, họ giúp người mua xem xét, chọn ra căn nhà, mảnh đất để mua hợp lý với túi tiền. Đồng thời, đem về cho người bán lợi nhuận khi chuyển nhượng đất với mức giá tốt. Bên cạnh đó, họ còn là đại diện đứng ra để lo các khoản giấy tờ giao dịch nhà đất sao cho suôn sẻ và tiết kiệm thời gian tối ưu nhất 
    Thực tế nghề môi giới bất động sản tại nước ta mang tính tự phát cao từ những ngày đầu xuất hiện, hay bị nhầm là cò đất, lừa đảo. Cũng chính vì thế, nghề này chưa thực sự được coi trọng. 
    Điểm khác biệt giữa cò đất và môi giới bất động sản nằm ở chỗ, một bền dùng mánh khóe để kiếm lợi, bên kia lại vận dụng những kiến thức chuyên ngành về đất, sự am hiểu và tầm nhìn về thị trường bất động sản nhằm đem tới cho khách hàng của họ những tư vấn chính xác, chất lượng


    2. Nhân viên môi giới bất động sản làm những công việc gì?


    Nhân viên môi giới bất động sản sẽ đứng ra thực hiện một số công việc như: 
    + Xây dựng cơ sở dữ liệu cho riêng mình để tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Sau đó tiếp cận khách hàng bằng việc gọi điện thoại, phát tờ rơi, tham gia nhiều hội thảo về bất động sản 
    + Tiến hành cung cấp một số thông tin về những dự án, chương trình khuyến mại khi mua nhà cho khách. Đồng thời, tư vấn cho họ chọn được mảnh đất, ngôi nhà phù hợp với nhu cầu, tầm tiền mà trong khả năng khách có thể chi trả được
    + Tham gia hỗ khách hàng làm các thủ tục giấy tờ trước, trong và khi ký kết hợp đồng 
    + Giữ liên hệ với khách hàng cũ nhằm tạo tệp khách thân thiết 
    + Tiến hành thực hiện những chiến lược kinh doanh theo chỉ đạo của ban giám đốc


    3. Làm nghề môi giới bất động sản bạn được những gì?

    Bạn được gì khi làm môi giới bất động sản?

    Bạn được gì khi làm môi giới bất động sản?Bạn được gì khi làm môi giới bất động sản?


    Làm nghề môi giới bất động sản bạn sẽ thu về được một số lợi ích sau: 
    a. Thu nhập cao 
    Lương của nhân viên môi giới bất động sản ngoài tiền lương cứng còn có thêm tiền hoa hồng. Vì giá trị giao dịch nhà đất thường rất lớn nên tiền hoa hồng mà môi giới thu về cũng khá cao. Do đó, thu nhập ở mức ổn định, tốt là điều hiển nhiên với người làm nghề này lâu năm
    b. Không gò bó thời gian
    Bạn sẽ không cần phải mất thời gian ngồi hàng tiếng đồng hồ trong văn phòng bí bức mà được đi tới nhiều nơi khác nhau để làm việc, ví dụ như quán cafe, nhà hàng, đưa khách đi tham quan mảnh đất bạn tư vấn…
    c. Phát triển kỹ năng mềm 
    Nghề môi giới bất động sản là môi trường lý tưởng để bạn có thể trau dồi, phát triển các kỹ năng mềm của bản thân khi thường xuyên phải áp dụng vào công việc như: Kỹ năng giao tiếp, quản lý thời gian, làm việc nhóm, thuyết phục…
    d. Có thêm nhiều mối quan hệ 
    Việc làm môi giới cho nhiều đối tượng khách hàng khác nhau, trong đó, họ cũng đang làm trong các lĩnh vực khác sẽ giúp bạn có thêm sự hiểu biết và một số mối quan hệ để nhờ cậy, giúp đỡ trong tương lai 


    4. Những khó khăn của nghề môi giới bất động sản


    Tuy mang nhiều lợi ích, song không thể phủ nhận rằng, nghề môi giới bất động sản sẽ mang tới cho bạn nhiều khó khăn và áp lực vì: 
    Không dễ để tìm kiếm khách hàng tiềm năng 
    Theo chia sẻ từ những người hoạt động nghề này đã lâu thì việc tìm kiếm khách hàng không hề dễ, đặc biệt là với những cá nhân mới bước vào làm môi giới bởi họ không có nhiều mối quan hệ, mới va chạm với xã hội, chưa nhiều tiền để quảng cáo. Vì vậy, họ không biết phải làm gì trong khi áp lực đè lên họ vô cùng cao
    Lời khuyên cho những ai gặp vấn đề này là hãy chăm chỉ, kiên nhẫn và chịu khó suy nghĩ, sáng tạo. Đồng thời, tiếp tục duy trì, tìm kiếm khách qua các phương tiện truyền thông như: Tờ rơi, gọi điện…
    Áp lực công việc cao 
    Nhiều người khi mới bước chân vào nghề sau một vài tuần háo hức thì rơi vào trạng thái căng thẳng tột độ vì họ bị áp lực phải có khách hàng. Một số người không chịu được nên đã chủ động xin thôi việc chỉ sau 1 thời gian ngắn 
    Hơn nữa, với tính chất công việc, người làm môi giới hầu như không có thời gian để nghỉ ngơi, ngay kể cả thứ 7, chủ nhật vẫn phải đi tiếp khách như bình thường vì thời gian đó, họ mới rảnh để đi xem nhà, đặt cọc…
    Đối với những dự án xa nhà thì môi giới còn có khả năng bị đảo lộn sinh hoạt, giờ ngủ nghỉ vì phải cùng khách đi liên tục, di chuyển nhiều

    Áp lực nghề môi giới bất động sản là rất lớn

    Áp lực nghề môi giới bất động sản là rất lớn 


    Khó khăn về kỹ năng, kiến thức hạn chế
    Ngôn ngữ nghề là điều hết sức quan trọng để giúp bạn môi giới bất động sản thành công. Chắc chắn rằng, khi mới làm, bạn còn chưa nhiều vốn từ để biểu đạt hết những lời nói của mình nhằm thuyết phục khách hàng ở mức tốt nhất. Do đó, bạn chưa thể mang về khách hàng cho bản thân mình nói riêng và công ty chủ quản nói chung. 
    Vấn đề này hoàn toàn khắc phục được nếu bạn thực hiện một số thói quen nghiêm túc sau: 
    - Học thuộc thông số, tin tức về dự án đang bán của công ty 
    - Được tiếp xúc nhiều với những người có kinh nghiệm 
    - Tham gia một số buổi đào tạo, training trong công ty 
    - Quan sát, ghi nhớ tên đường, tên quận có những dự án bất động sản nằm tại đó
    - Đọc nhiều báo, trang tin về bất động sản để tăng thêm vốn từ
    Không có chiêu trò
    Bất cứ một ngành nghề nào để thành công đều phải có công thức, mánh khóe riêng. Môi giới bất động sản cũng vậy, bạn cần ghi nhớ một số câu nói đánh trúng vào tâm lý khách hàng để thôi thúc họ phải để ý tới câu chuyện, vấn đề mà bạn đặt ra. Chẳng hạn như: 
    + Tạo sự khan hiếm về bất động sản mà khách quan tâm, ví dụ: 
    “Căn nhà này có vị trí trung tâm khá đẹp, chỉ còn độc 3 nhà duy nhất thôi anh chị ạ”
    + Tạo độ hot cho sản phẩm bằng những câu “ chỉ còn nốt đợt này bên em có chương trình siêu khuyến mại cho khách mua căn hộ này thôi ạ”
    + Tạo cạnh tranh cho bất động sản:
    “Căn này đang có khách tham khảo, định tuần này xuống tiền đặt cọc chị ạ”
    + Kêu gọi khách chốt cọc: Sau khi đã tư vấn kỹ càng, bạn cần kêu gọi khách chốt cọc nhằm đem lại kết quả tốt nhất 
    Xảy ra những tình huống không như ý 
    Trong quá trình làm việc, không thể tránh khỏi những tình huống bất ngờ, không như ý muốn xảy đến như: Khách có hành vi không đúng đắn với nhân viên môi giới, hủy giao dịch đột ngột, đã tới điểm hẹn nhưng khách không tới


    5. Nghề môi giới bất động sản phù hợp với những ai?


    Nghề môi giới bất động sản phù hợp với những người hội tụ đầy đủ những điều kiện sau: 
    - Có sự nhẫn nại, kiên trì, chịu khó và lòng yêu nghề
    + Một trong những đức tính cần có đầu tiên của người môi giới đó là tính nhẫn nại, kiên trì vì bạn sẽ phải thực hiện hàng trăm cuộc gọi mỗi ngày để nói chuyện, đặt lịch hẹn với khách hàng 
    + Thêm vào đó, nghề này bản chất chính là tư vấn, phải lắng nghe tâm tư, nguyện vọng của khách hàng nên đòi hỏi bạn cần phải tập trung, không được tự ái khi phải nhận những lời mắng mỏ của họ
    + Lòng yêu nghề: Vì khi vào nghề khá khó khăn, bạn có thể nhanh bị nản chí, muốn buông xuôi, bỏ cuộc. Do đó, hãy trang bị cho mình niềm đam mê, lòng yêu nghề để đứng trước khó khăn, vất vả vẫn luôn vững vàng nhằm vượt qua gian nan, sớm tới thành công tốt hơn
    - Trang bị kiến thức, kỹ năng đầy đủ
    Để đi được đường dài, sống tốt với nghề môi giới thì bạn cần trang bị cho bản thân kiến thức về đất đai, giá cả đất trong những năm gần đầy, các văn bản pháp luật quy định về đất...Ngoài ra, bổ sung thêm hiểu biết về tâm linh, phong thủy, nội thất cũng là lợi thế giúp bạn thuyết phục khách hàng tốt hơn nữa
    - Kỹ năng mềm
    Những người có nhiều kỹ năng mềm sẽ rất phù hợp với công việc này vì môi giới luôn cần bạn áp dụng thành thạo những kiến thức, chiêu bài của mình vào công việc
    - Chứng chỉ hành nghề
    Theo thông tư số 11/2015/TT-BXD do Bộ Xây Dựng ban hành thì bắt đầu từ năm 2016, nhân viên làm nghề môi giới bắt buộc phải có chứng chỉ hành nghề


    6. Làm thế nào để thành công với nghề môi giới bất động sản? 

    Làm nghề môi giới cần nhiều sự kiên trì

    Làm nghề môi giới cần nhiều sự kiên trì


    Để thành công với nghề môi giới bất động sản, bạn cần phải có những kỹ năng sau đây: 
    - Sự kiên trì
    Những cuộc điện thoại không mang lại kết quả diễn ra thường xuyên mỗi ngày. Sự việc này kéo dài, có thể tới 3 tháng mà bạn chưa tìm được vị khách nào quan tâm đến bất động sản 
    Như vậy, nhân viên sẽ nhanh chóng rơi vào trạng thái chán nản, mất tự tin và muốn bỏ nghề. 
    Do đó, ngay từ khi bước vào làm, bạn cần xác định mình sẽ khó khăn trong thời gian đầu để đến lúc gặp trường hợp này không bị bỡ ngỡ, nhanh chóng tìm giải pháp khắc phục, chẳng hạn như: Kỹ năng chuyên môn có vấn đề, chọn sai thị trường bất động sản
    - Tính trung thực 
    Người môi giới là bên trung gian, góp phần giúp giao dịch giữa người mua và bán trở nên thuận lợi hơn. Đặc biệt, theo nghiên cứu, người mua không chỉ ký hợp đồng nhờ thấy sự hợp lý trong những điều bạn tư vấn mà còn phụ thuộc vào cảm nhận của họ rằng bạn có đáng tin hay không. 
    Do đó, để chốt khách được nhanh và hiệu quả, bạn cần đưa ra những thông tin đúng, chính xác, không che dấu những cái bất lợi của mảnh đất đó. Đồng thời, không vì tư lợi cá nhân mà gây tác động xấu tới đối tác và khách của bạn. Có như vậy, sự nghiệp môi giới của bạn mới thêm phần khởi sắc, phát triển hơn nữa
    - Hoàn thiện kỹ năng đàm phán
    Người môi giới sẽ đại diện cả bên mua lẫn bên bán đứng ra trao đổi, thương lượng về giá cả, thủ tục, phương thức thanh toán và nói lên những điều chưa hài lòng ở các bên,...
    Để làm được những điều này, bạn cần phải trau dồi kỹ năng đàm phán thường xuyên. Có như vậy mới luôn mới lạ, hấp dẫn khách hàng khi nghe và thuyết phục họ mua nhà thành công
    - Trang bị đa dạng kiến thức 
    Chắc chắn rằng, bạn sẽ tiếp xúc với nhiều khách hàng mà công việc của họ rất đa dạng. Để có thể trò chuyện, ghi ấn tượng với họ tốt, bạn cần trang bị cho mình những kiến thức sâu rộng ở mọi lĩnh vực khác nhau. Các cách giúp bạn thêm vốn sống là: Chăm đọc báo chí, xem bảng tin thời sự…


    7. Nhân viên môi giới bất động sản cần làm gì trong 7 ngày đầu


    7 ngày đầu tiên vào nghề, nhân viên môi giới bất động sản 
    Ngày thứ nhất: Làm quen với đồng nghiệp, văn hóa của công ty
    Ngày thứ hai: Tìm hiểu về các dự án của công ty
    Ngày thứ ba: Dành thời gian để quảng cáo
    Ngày thứ tư: Tìm hiểu mô hình chuẩn của một giao dịch thành công tại
    công ty
    Ngày thứ năm: Tìm người hỗ trợ
    Ngày thứ 6: Tìm hiểu về tính pháp lý của dự án
    Ngày thứ 7: Tìm hiểu về các dự án của đối thủ


    8. Gợi ý cách để tạo động lực theo đuổi nghề môi giới bất động sản

    Nghề môi giới bất động sản

    Nghề môi giới bất động sản


    Để tạo động lực theo đuổi nghề môi giới bất động sản cũng như xóa đi sự nhút nhát, hoài nghi không biết có chọn đúng lĩnh vực không bạn hãy làm theo các bước gợi ý sau đây: 
    - Có niềm tin vào bản thân 100%
    - Luôn ghi nhớ câu: Người khác làm được, tôi sẽ làm được, A (tên bạn) ơi, có lên nào, bạn sẽ làm được 
    - Viết ra giấy 5 lý do bạn đã quyết định chọn nghề này và cam kết sẽ chịu trách nhiệm tới cùng với việc làm môi giới


    9. Một số sắc thái thú vị của nghề môi giới bất động sản


    Một số sắc thái thú vị của nghề môi giới bất động sản mà bạn chưa biết sẽ được liệt kê ngay dưới đây: 

    STT 

    Một số câu mang sắc thái nghề môi giới bất động sản 

    1

     

    Bộ vest là phẳng, nước hoa thơm tho, đeo đồng hồ hiệu, tóc vuốt bóng lộn, cầm IP7, Airpod đời mới, khách sạn check in hạng 5 sao, lương tháng 100-200 triệu...đó là những viễn cảnh mà người ngoài nghĩ về nghề môi giới 

    2

    Cảm giác hụt hẫng, ức chế khi chăm sóc khách hết mình nhưng sau 1 tháng gần tới ngày chốt thì khách đi cùng môi giới khác ký hợp đồng vì bên đấy chấp nhận cắt lại tiền cho khách

    3

    Buổi tối vừa về nhà, làm đồ ăn xong xuôi chưa kịp thưởng thức thì điện thoại réo cuộc gọi từ khách hàng: “Alo bây giờ anh mới rảnh, đang ngồi Aha Cafe ở Phố Huế em ra đây tư vấn cho anh được không?”. Thế là đành bỏ cơm nấu để đi gặp khách luôn và ngay, trong điều kiện trời thì đang mưa 

    4

    Gặp khách dễ tính, tư vấn mỏi mệt hết ngày, khách quyết lấy. Dẫn đi đặt cọc mới biết căn đó vừa bán xong. Tụt cảm xúc xuống số 0

    5

    Tư vấn khách thành công, đồng ý lấy gian 3 phòng ngủ, hôm sau sẽ ký luôn. Nhưng ngay sáng hôm sau alo chị đã lấy được 2 căn ngoại giao từ chủ đầu tư. Mà thật buồn, căn khách lấy không có tiền hoa hồng cho môi giới

    6

    Sung sướng nhất là lúc nhận hoa hồng bằng tiền mặt. Cảm thấy hạnh phúc, nước mắt rơi không phải vì xúc động có tiền nhiều mà vì nỗ lực của bản thân đã được đền đáp

    7

    Thấy hạnh phúc vì sau khi tư vấn hết ruột gan, ký tá xong xuôi, khách lại động viên cho thêm 100 USD, khi hộp bánh, ói quà...Tự nhiên lại thấy yêu công việc thêm 1 tí

    8

    Cảm thấy trông gai nhất khi khách mắng qua điện thoại như tát vào mặt gần 1 giờ dù chẳng phải lỗi của bạn

    9

    Chỉ đi xe buýt nhưng ăn mặc bảnh bao, miệng lúc nào cũng 3-5 tỷ như đa cấp nhưng chuẩn xác là môi giới mới bước vào nghề

    10

    Làm quần quật 3 tháng mà không bán được bất cứ căn nào. Định bỏ mà vẫn cố làm 1 tháng nữa thì cuối cùng được 1 căn. Tiếp 2 tháng sau được 3 căn 

    11

    Phán xét con người qua vẻ ngoài là sai lầm tai hại. Có ông khách đi xe Innova, ăn mặc sáng sủa nhưng cò quay cắt tiền hoa hồng của môi giới. Trong khi đó có người chỉ đi xe dream đến mà hôm sau đã chốt cọc, ký hợp đồng, lại bao anh em môi giới đi ăn cảm ơn 

    12

    Nhiều người rất thích những người thật thà. Có khách được em nhân viên mới vào nghề tư vấn. Sau 1 thời gian kiên định, khách chốt và nói rằng: Thấy thằng C ngoan, thật thà nên tôi quý mua cho nó có lộc, không như nhiều đứa khác chỉ chém gió linh tinh, hứa xuông cho xong chuyện

    13

     

    Tự dưng tiền ở đâu kéo tới. Đang đứng ở hành lang, khách hỏi đặt cọc ở đâu? Thế là dẫn khách đi vào ký hợp đồng, chốt giao dịch còn chưa tới 15 phút, hoa hồng thu về 30 triệu 

    14

    Nghề môi giới gặp khách khi họ thành công, vì chỉ như thế mới có tiền đầu tư mua nhà. Nó khác hẳn với bác sĩ, gặp khách hàng - Bệnh nhân trong lúc họ khó khăn tận cùng

    15

    Làm môi giới bất động sản sướng nhất là vừa nghe hết cuộc này đã có cuộc khác tiếp nối của khách hàng liên hệ 

    Trên đây là những chia sẻ của chúng tôi về: Môi giới bất động sản là gì? Kiến thức trong nghề nên biết. Mong rằng, bạn sẽ có thêm những kiến thức hấp dẫn sau khi đọc xong bài viết này!

    Bài viết liên quan
    • Đông Anh – Nơi an cư lạc nghiệp – Đầu tư sinh lợi lý tưởng
    • Đông Anh – Nơi an cư lạc nghiệp – Đầu tư sinh lợi lý tưởng

      27/05/2019

      Đông Anh là nơi phát triển trong tương lai có môi trường tự nhiên xanh sạch đẹp, không gian sống thoáng đãng, vùng đất cát lợi nhiều sinh khí, phong thủy hợp hòa, giống như Singapo thứ 2 ngay tại Hà Nội.  Đông Anh phát triển phù hợp với quy luật chung của thế giới vì các đô thị lớn của thế giới hiện nay đều có xu hướng phát triển về hướng sân bay, cảng biển hay theo các con sông lớn.

    • Quy trình thực hiện thủ tục sổ đỏ ở Đông Anh
    • Quy trình thực hiện thủ tục sổ đỏ ở Đông Anh

      16/05/2021

      Chúng tôi cung cấp dịch vụ sổ đỏ Đông Anh bao gồm : dịch vụ đo đạc, dịch vụ kiểm tra quy hoạch, tách hợp thửa đất, sang tên, chuyển nhượng, cho tặng, phân chia di sản thừa kế, cấp đổi sổ đỏ, đăng ký biến động, đăng ký xóa thế chấp, chuyển đổi mục đích sử dụng đất ao, vườn lên đất ở.